第177章 停产学生服

　　“哈哈哈，陈博远说了，这次他就不见你了！等下次，他会拿一个大礼包，将你狠狠砸晕的！”
裴厂长也是开心的大笑着。
将陈博远的原话，给吴涯复述了一遍。
明白了。
这个老家伙，这是憋着劲呢？
同时，也是在用另外一种方式。
狠狠地炫耀啊！
我人不用回厂，都可以让你生意兴隆！
“好！哈哈哈……”
吴涯又是一阵大笑。
这样的炫耀，你天天来月月来才好呢！
你能成为常态，我吴涯就能给得起你回报！
至于让你感觉牛逼的那种捧上天的待遇？
那就更是小菜一碟了！
“裴厂长，立刻通知财务。将陈博远应得的提成款，马上给他打到个人账户里！另外，再给他追加一千的奖励金！让这匹老马，给我加足了力气好好跑！”
随即，吴涯又对裴厂长吩咐道。
陈博远，他越是有干劲。
你就越得在屁股后面给他拱火！
那火焰就是他的动力。
火苗子越大，就等于油加的越足！
而对于她来说，最好的温度就是钱！
只要让他看到了银子，他就会连饭也不吃。
给你玩了命的奔跑。
动力满满，一心只想着下一站！
“好，我这就立刻去安排！有了这个单子，我们的库存可就马上接近清零了！吴老板，你可要未雨绸缪啊！”
裴厂长点了点头，但紧跟着就笑容一敛。
看着吴涯，满脸凝重。
出货了。
自然是值得高兴地事。
但是，也不能得意的忘形。
而忽略了生产。
现在的流水线，一条一天三千件。
由于没有销路，都不是满负荷运作。
现在，订单有了。
库存压力瞬间释放了百分之八十！
可接下来呢？
陈博远的单子，一旦如雪片一样的飞来。
那曾经造成了库存积压的强悍生产力。
直接就成了销售的绊脚石！
加足马力？
那你也得赶紧在招聘工人！
三班倒全力开。
让一条线一天的生产能力，达到全负荷的六千件。
这些，都得提前安排啊。
可怎么安排呢？
这其中就得有个详细的计划。
因为，你万一人员到位了。
而陈博远的单子，没了！
剩余劳动力，怎么解决？
总不能刚招聘就辞退吧？
那样一来，晨思厂今后都别想再招到一个工人！
所以，这种情况下的未雨绸缪。
就绝对是个技术活。
是个考验掌舵者眼光和魄力，以及对于未来市场的把控。
还有对于自己手下能力的信任度。
等等因素的一个，绝对的考验！
“嗯，裴厂长，你说的事情，的确是迫在眉睫需要立刻解决的啊！”
吴涯点了点头，陷入了沉默。
裴厂长则悄没声的走了。
去财务，给陈博远结算提成。
“学生服，当年在绥延区也就流行了半年而已！可这里究竟落后，市场风潮吹过来的时候，就已经接近于其他地方的尾声了。再参考我上一世曾经有过的比对，大概能比其他地方延迟三个月的反应期！也就是说在全省范围内，现在的学生服已经快到过期的时候了！”
吴涯的脑子，开始了高速运转。
上一世，他也是从底层开始打拼。
因此走南闯北，吃了不少苦头。
但不可否认。
那对于现在的他来说，绝对是值得珍惜的积累！
不仅增长了见识，更加开阔了眼界。
还顺带着，有了一个对各地各行业。
不同时期，不同节奏反应的了解。
就比如此刻。
他曾经在闲暇之余，对于家乡和外地做过一个比较。
当然，也只是简单但却极为关键的方面。
信息！
最终得出的结论是，相比于发达地区。
绥延区的信息，基本落后一年多！
中等地区相比较，大概就是十个月。
再跟一般地区作比对的话，基本就是三个月！
而他们绥延区所处的淮源省，就是他所谓的一般地区。
所以。
他就得按照这个对比度，来给自己做一个准确的预判！
以免得大批量生产出了学生服，却由于信息不畅。
而遭遇了突然的滑铁卢！
就跟自己家曾经的裁缝铺一样。
父母开的时候，中山装还是流行的。
可生产了几天，就突然过期了。
这就是信息不对等之下，造成的风潮把控力不强。
“这样看来，学生服的生产这几天之内，就可以停了！”
一番思索，吴涯突然做出了一个决定。
停产学生服！
这要是让市场上的那些摊贩们听到，甚至就是让其他地方做服装生意的人听到。
恐怕都会惊掉一地的下巴。
学生服正在大火，可他却要停产。
这是怎么想的？
所有人肯定都会认为，吴涯飘了！
库存积压才刚刚清理，生意状况也才刚刚上升。
他就跳的压不住自己，就开始改辙换道的瞎折腾了！
可吴涯，自然有他的理由。
更加，有他这样做的道理！
“不然的话，外地大批量进货，势必也会造成零售商的积压！一旦市场变动，他们就得陷入处理库存的境地。不仅影响利润，更加影响新货的购进！反馈到我这里就是，我的产量再次停滞！新货新款，由于对方没钱，也得再次积压！”
他的目标，是一月之内做到省城第一。
一旦实现，也必将会实现！
整个淮源省的服装市场，都将会笼罩在他的掌控之下！
而那个时候他要承受的，就是整个市场的反馈压力。
就比如学生服吧。
代理商趁着这种服饰现在火爆。
绝对会不管不顾的大量进货。
然后在大量的批发给终端零售。
可是。
市场如果一夜之间变了。
那从他开始。
连带着批发商到零售商，整个一条线都将会遭到重创！
处理学生服，先不说他们得赔多少了。
就说处理的过程吧。
是不是得需要时间？
而这个时间段之内，他们是无暇他顾更加没钱进货的！
可是。
吴涯的厂子不能停！
他还得根据市场风潮，继续生产新款服饰呢！
这中间，就产生了一个问题。
他生产出来的新款，对方却无力进货！
那势必，库存积压的现象，就会再次出现！
如果终端零售的处理时间，再稍微拖得长一点。
吴涯的压力，更会成倍增加。
尤其是，在产量达到了全力运作的时候！
这种情况，会更加可怕！
到了最后，还能不能挺得过去？
都是一个未知数！
所以，他当机立断。
马上停产！
给终端一个在风潮期内，就能完成消化的机会。
也给自己一个，新款服装在下一个风潮到来之际，马上就能推出的准备时间！
饥饿销售。
这就是后来几十年，最为成功的一种销售模式。
在市场有所反应之前，就做好了新款推出的准备。
让市场提前消化完了老款的所有库存，形成了一个供不应求的真空状态！
等到下一个风潮，立刻就能让新款迎风而上！
但是。
下一种新款服饰，要生产什么样式呢？
“呵呵，该是夹克衫亮相的时候了！”
吴涯的脸上，荡漾起了淡淡的笑容。
更换款式，提前预判？
这对于有着作弊一样前世记忆的吴涯来说，小儿科！
他所要做的，就是把握好所有契机的时间点。
以强硬的姿态，强行插入即可！
“你说什么？你要停止生产学生服？不行，我坚决不同意！”
刚刚办理完陈博远结算事宜的裴厂长，在听完了吴涯的计划之后。
脑袋立刻摇成了拨浪鼓！
这小子，疯了！
才过了没有半个小时的好日子，陈博远还在前方玩了命的拼杀学生服呢。
他却突然就要停产了！
停产。
意味着什么？
就按照陈博远这一个单子计算。
就是一天十几万！
没了。
十万啊！
就要放弃不要了？
怎么想的？
裴厂长眉头拧成了疙瘩，脸上是怎么也想不通的神色。
死死地盯着吴涯，在看他是不是犯病了。
“呵呵，裴厂长，不是你让我未雨绸缪的吗？怎么我才说了计划的一小部分，你就立刻跳了起来呢？”
吴涯看着裴厂长那各种情绪纠结的脸，忍不住笑了。
简直就成了一张人间百态图！
“我让你未雨绸缪，是让你安排有关于生产的各种事情。调控可以预见的订单，所需要的生产力！可没让你停产啊！吴涯，这才有了一点点的起色，你怎么就飘了呢？”
裴厂长强行压下了自己的情绪，语重心长的对吴涯说道。
年轻人，易冲动。
这个时候，就需要自己这种老成持重的人出来。
帮他把控方向了！
毕竟，他们是合作者。
一荣俱荣一损俱损。
所以，坚决不能让吴涯胡来。
必须得把他这种不切实际的想法，给压制下去！
可。
“飘？哈哈哈，裴厂长，我知道你是为了我好！但我跟你说，我是永远不会飘的！我这样做，自然也有这样做的道理，你且耐着性子，先仔细听听。行吗？”
吴涯不仅没有被他说动，反而掉过头来开导起了他。
而且当他说道，我永远也不会飘的时候。
语气态度，都是那么的沉稳！
的确不像是有些年轻人，那张狂的虚浮！
“行！来来来，我看你能说出什么花来！”
裴厂长也无奈了。
说不动吴涯，那就只能先听。
毕竟。
这个厂子虽然是他管理的，但却是人家吴涯说了算的！
他要停产，就是天王老子也挡不住！
“嗯，我是这样考虑的……”
看到裴厂长终于愿意闻其详了，吴涯整理了一下思路。
缓缓的给它讲述了起来。
越说，裴厂长的眉头皱的就越深。
越说，他眼中光芒闪烁的频率也就越快。
满脸的凝重，也正在慢慢的淡化。
代之而起的，是一点点的惊喜。
直到最后……
“所以，你是担心市场一旦有了变化，所有的销售网络就会由于来不及反应，而造成大面积的积压！从而影响到，咱们下一款服饰的推出！因此，才需要提前停产，先让市场消化库存！对吗？”
他终于听明白了！
裴厂长虽然是个街道企业的领导，在计划经济之下没有经历过真正的商海搏杀。
更没有经历过，一夜之间风云突变的市场风向。
但是。
他也是个在企业当了十几年领导的人！
没有经历，不代表他没有耳闻。
但凡那些成功的企业家，哪一个不是站在了风口浪尖。
不是掐准了市场脉搏。
不是站到了时代前列的弄潮儿？
如果没有一个对市场的预测，没有一个对未来走向的准确研判。
他们是不可能做到那么成功，不可能站到商业巅峰的！
而这个吴涯，这一套说辞。
似乎就已经体现出了……
峥嵘的棱角！
而并不是，飘了的作为！
“那依你看来，学生服还有多久就会过气？”
终于，裴厂长问出了这个问题。
也就说明，他心动了！
“最多一个半月！”
最多一个半月！
吴涯给了裴厂长一个斩钉截铁的回答。
但是，他也还是给自己留了点余地。
按照他的估计，应该是两个月后。
整个服装市场，就会淘汰学生服。
而兴起另外一种款式……
夹克衫！
但为了增加紧迫感，为了让裴厂长能跟自己尽快的统一意见。
吴涯将时间压缩成了一个半月！
毕竟，他是厂长。
负责整个厂子的全面管理。
如果不能跟自己的步调一致了，那将会严重影响到自己意志的贯彻！
“一个半月，这么紧迫？”
裴厂长的脸，直接变了。
如果真是这样的话，那还真得准备停产的一系列事宜了。
不然盲目的生产。
在遭遇了突如其来的变幻。
可就遭了！


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